Einflussfaktoren auf die Wahl verschiedener institutioneller Formen des internationalen Absatzes

Abstract

Die Internationalisierung von Unternehmen folgt aufgrund der zunehmend differenzierten Rahmenbedingungen vielfach nicht einem konkreten Ablaufschema mit einer zunehmenden Intensität der Auslandsaktivitäten des Vertriebs. Den Unternehmen steht vielmehr eine ganze Reihe möglicher Strategien zur Verfügung, die sich hinsichtlich des damit verbundenen Ressourceneinsatzes unterscheiden. Im vorliegenden Beitrag werden zentrale Faktoren diskutiert, die auf die Entscheidung für oder gegen eine Markteintrittsstrategie sowie deren Erfolg Einfluss nehmen sollten. Diese werden anschliessend unter Berücksichtigung von vier konkreten strategischen Optionen einer Prüfung unterzogen.