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Article

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2011) Machtdistanz und Kultur. Das Wirtschaftsstudium: wisu 40 (8/9), pp. 1091-1096.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2010) Branchenspezifische Compliance-Erklärung zum DCGK und Transparenz der Corporate-Governance-Berichterstattung. Zeitschrift für Corporate Governance 5 (1), pp. 17-25.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Katrin (2009) Der erste Eindruck zählt!? – Eine empirische Untersuchung von Ankereffekten bei der Vertrauensbildung in elektronischen Verhandlungen. Zeitschrift für Management 4 (4), pp. 327-345.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2009) Board size and firm operating performance: Evidence from Germany. Corporate Board: Role, Duties & Composition 5 (1), pp. 37-46.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2009) Das Wiesersche Gesetz. Das Wirtschaftsstudium: wisu 38 (1), pp. 69-73.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Katrin (2009) Input-/Output-Analyse des Vertrauensmechanismus zur Bewältigung elektronischer Verhandlungsprozesse. Wirtschaftswissenschaftliches Studium: Wist 38 (3), pp. 114-118.

Graf, Andrea and Mertesacker, Marion (2009) Intercultural Training: Six measures assessing training needs. Journal of European Industrial Training 33 (6), pp. 539-558.

Graf, Andrea and Mertesacker, Marion (2009) Interkulturelle Kompetenz als globaler Erfolgsfaktor: Eine explorative und konfirmatorische Evaluation von sechs Fragebogeninstrumenten für die internationale Personalauswahl. Zeitschrift für Management. (In Press)

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2009) Keynessche Liquiditätspräferenztheorie. Das Wirtschaftsstudium: wisu 38 (12), pp. 1582-1585.

Kupka, Bernd and Everett, A and Atkins, S and Mertesacker, Marion and Graf, Andrea and Walters, L and Walters, T and Hill, LB and Dodd, C and Bolten, J (2009) The Intercultural Communication Motivation Scale - An Instrument to Assess Motivational Training Needs of Candidates for International Assignments. Human Resource Management 48 (5), pp. 717-744.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2008) Corporate Governance und Erwartungsmanagement: Eine Untersuchung in DAX, TecDAX, MDAX und SDAX. Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis 60 (6), pp. 598-619.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2008) Das Corporate-Governance-Offenlegungsverhalten deutscher und österreichischer Unternehmen im Prime Market - Erhöhte Transparenzanforderungen: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. Zeitschrift für Corporate Governance 3 (6), pp. 268-274.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2008) Measuring Corporate Governance in Germany: An Integrated Framework on Compliance and Transparency & Disclosure. Corporate Ownership & Control 6 (2), pp. 456-466.

Pesendorfer, Eva and Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine (2007) Relationship in Electronic Negotiations: Tracking Behaviour Over Time. Zeitschrift für Betriebswirtschaft 77 (12), pp. 1315-1338.

Graf, Andrea (2007) Cross-cultural Training: eine Bestandsaufnahme. Personal: Zeitschrift für Human Resource Management 59 (1), pp. 19-21.

Graf, Andrea and Stiglbauer, Markus (2007) Deutscher Corporate Governance Kodex: Eine Analyse der Qualitätssicherungs- und erweiterten Kommunikationsfunktion. Journal of Management Control 18 (3), pp. 279-300.

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva and Srnka, Katharina (2007) Intercultural Electronic Negotiations in Interfirm Relationships. International Journal of Human Resource Management. (Submitted)

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva (2007) Self-fulfilling Prophecy in Electronic Negotiations - Myth or Reality? Thunderbird International Business Review. (Submitted)

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva and Srnka, Katharina (2007) The Role of Power Distance in Computer-Mediated Sales Negotiations: Strategies Applied by Asian and European Byers and Sellers. International Journal of Internet Marketing and Advertising. (Submitted)

Graf, Andrea (2006) Gender Related Differences in Intercultural Communication. Freiberger Beitraege zur Interkulturellen und Wirtschaftskommunikation. (In Press)

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva and Srnka, Katharina (2006) Intercultural Electronic Negotiation Patterns: An International Study. The International Federation of Scholarly Associations of Management conference: proceedings.

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva and Srnka, Katharina (2006) Intercultural Electronic Negotiations in Interfirm Relationships. Management International Review. (Submitted)

Graf, Andrea (2006) Interkulturelle Kompetenz als Erfolgsvariable im internationalen Personalmanagement. Zeitschrift für Personalforschung. (Submitted)

Pesendorfer, Eva and Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine (2006) Phase Analysis in Electronic Conflict Management: Tracking Behavior Over Time. Zeitschrift für Betriebswirtschaft. (Submitted)

Pesendorfer, Eva and Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine (2006) Tracking Behavior Over Time. Zeitschrift für Betriebswirtschaft 76. (Submitted)

Fritz, W. and Graf, Andrea and Hentze, J. and Möllenberg, A. and Chen, G.-M. (2005) An Examination of Chen and Starosta's Model of Intercultural Sensitivity in Germany and United States. Intercultural Communication Studies XIV (1), pp. 53-65.

Graf, Andrea (2004) Screening and training inter-cultural competencies: evaluating the impact of national culture on inter-cultural competencies. International Journal of Human Resource Management 15 (6), pp. 1124-1148.

Graf, Andrea (2004) Assessing Intercultural Training Designs. Journal of European Industrial Training 28 (2/3/4), pp. 199-214.

Graf, Andrea (2004) Eine deutschsprachige Version der Self-Monitoring Skala. Zeitschrift für Arbeits- und Organisationspsychologie 48 (3), pp. 109-121.

Graf, Andrea (2004) Expatriate Selection: An Empirical Study Identifying Significant Skill Profiles. Thunderbird International Business Review 46 (6), pp. 667-685.

Graf, Andrea and Harland, L. (2004) Expatriate Selection: Evaluating the Convergent and Predictive Validity of Five Measures of Interpersonal and Intercultural Competence. Journal of leadership & organizational studies 11 (2), pp. 46-62.

Graf, Andrea (2003) Interkulturelle Kompetenz als Herausforderung. Personal: Zeitschrift für Human Resource Management 6, pp. 26-29.

Graf, Andrea (2003) Psychometrische Überprüfung einer deutschsprachigen Übersetzung des SPSI-R. Zeitschrift für Differentielle und Diagnostische Psychologie 24 (4), pp. 277-291.

Graf, Andrea and Mathis, R. (2003) Training als Performance Consulting: Abstimmung der Mitarbeiterleistung mit den Unternehmenszielen. Personal: Zeitschrift für Human Resource Management (2), pp. 24-26.

Graf, Andrea (2003) Trugschluss Auslandserfahrung. Management & Training: Magazin für Human Resources Development (3), pp. 19-21.

Graf, Andrea (2002) Schlüsselqualifikation Soziale Kompetenz - eine Vergleichsstudie in deutschen und US-amerikanischen Versicherungsunternehmen. Zeitschrift für Personalforschung 16 (3), pp. 376-391.

Graf, Andrea (2001) Evaluation von Personalentwicklung. Wirtschaftswissenschaftliches Studium: Wist 30 (2), pp. 69-74.

Graf, Andrea (2001) Personalentwicklung und Unternehmenskultur. Das Wirtschaftsstudium: wisu 30 (8-9), pp. 1120-1125.

Graf, Andrea (2000) Identifikation in Zeiten des organisationalen Wandels. Personalführung - Deutsche Gesellschaft für Personalführung e.V. 10, pp. 42-47.

Graf, Andrea (2000) Vertrauen und Unternehmenskultur im Führungsprozess. Zeitschrift für Wirtschafts- und Unternehmensethik 1 (3), pp. 339-356.

Book Section

Graf, Andrea and Stiglbauer, Katrin (2009) First Impression In E-Negotiation Counts?! - An Empirical Study on Anchoring Effects and Trust Building. In: International Conference on Group Decision and Negotiation, Proceedings of GDN 2009. UNSPECIFIED, pp. 71-72. ISBN 978-0-981-2745-0-8.

Graf, Andrea (2007) Gender-Related Differences in Intercultural Communication. In: Hinner, Michael B., (ed.) The influence of culture in the world of business. Freiberger Beiträge zur interkulturellen und Wirtschaftskommunikation, 4. Lang, Frankfurt am Main, pp. 297-316. ISBN 978-3-631-54972-8; 3-631-54972-5; 0-8204-9864-5.

Graf, Andrea (2007) Interkulturelles Management. In: Günter, H., (ed.) Wirtschaftslexikon. Pearson, München. (In Press)

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva and Srnka, Katharina (2006) Electronic Negotiation Patterns: an international study of computer-mediated negotiations. In: Seifert, Stefan and Weinhardt, Christof, (eds.) Group Decision and Negotiation (GDN) 2006: International Conference. Universitätsverlag, Karlsruhe, pp. 177-178. ISBN 3-86644-044-8.

Graf, Andrea and Ölsnitz, Dietrich (2006) Inhalt und Aufbau interorganisationaler Kooperationskompetenz: Eine Konstruktbestimmung. In: Schreyögg, Georg, (ed.) Management von Kompetenz. Managementforschung, 16. Gabler, Wiesbaden, pp. 83-120. ISBN 978-3-8349-0398-3; 3-8349-0398-1.

Graf, Andrea and Mathis, Robert L. (2006) Intercultural Competency Training. In: Mathis, Robert L. and Jackson, John Harold, (eds.) Human Resource Management. 11.Aufl. Thomson/South-Western, Mason, Ohio, pp. 288-290. ISBN 0-324-28958-8 ; 0-324-28959-6 ; 0-534-27494-3.

Graf, Andrea and Mathis, Robert L. (2006) Intercultural Competency Training. In: Mathis, Robert L. and Jackson, John Harold, (eds.) Human Resource Management. 11. Auflage. Thomson/South-Western, Mason, Ohio, pp. 288-290. ISBN 0324289588; 0324289596; 0534274943.

Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine and Pesendorfer, Eva (2006) Phase Analysis of Behaviour in E-Negotiations. Emphasizing the Effect of Negotiator Relationship. In: Seifert, Stefan and Weinhardt, Christof, (eds.) Group Decision and Negotiation (GDN) 2006: International Conference. Universitätsverlag, Karlsruhe, pp. 108-110. ISBN 3-86644-044-8.

Graf, Andrea (2004) Interkulturelles Management. In: Günter, Horst, (ed.) Betriebswirtschaft: Lexikon für Studium und Praxis. Rororo; 55658: Rowohlts Enzyklopädie. Rowohlt-Taschenbuch-Verlag, Reinbeck, pp. 155-156. ISBN 3-499-55658-8.

Graf, Andrea and Hentze, Joachim (2004) Reflexionen zur Vision des "Global Managers". In: Wiedmann, Klaus-Peter and Fritz, W. and Abel, B., (eds.) Management mit Vision und Verantwortung - eine Herausforderung an Wissenschaft und Praxis: Festschrift für Hans Raffée zum 75. Geburtstag. Gabler, Wiesbaden, pp. 665-681. ISBN 3-409-03412-9.

Graf, Andrea and Mathis, Robert L. (2002) Intercultural Competency Training. In: Mathis, Robert L. and Jackson, John H., (eds.) Human resource management. Thomson, Mason, pp. 593-594.

Monograph

Graf, Andrea and Stiglbauer, Katrin (2010) Strategien zur Optimierung elektronischer Verhandlungsführung - Empirische Befunde zur Rolle von Vertrauen in der Verhandlungskommunikation. Working Paper. (Submitted)

Graf, Andrea (2004) Interkulturelle Kompetenzen im Human Resource Management: eine empirische Analyse zu konzeptionellen Grundfragen und der betrieblichen Relevanz Interkultureller Kompetenzen. Neue betriebswirtschaftliche Forschung 330, UNSPECIFIED, Dt. Univ.-Verlag, Wiesbaden.

Conference or Workshop Item

Graf, Andrea (2003) Intercultural Competencies in Expatriate Selection and Training (Double Blind Reviewed Paper ). In: 7th Conference on International Human Resource Management, 4. - 6. Juni 2003, Limerick, Ireland.

Book

Hentze, Joachim and Graf, Andrea and Kammel, Andreas and Lindert, Klaus (2005) Personalführungslehre: Grundlagen, Funktionen und Modelle der Führung. 4. Auflage. UTB für Wissenschaft: Uni-Taschenbücher, 1374. Haupt, Bern. ISBN 3-8252-1374-9.

Graf, Andrea and Hentze, Joachim and Kammel, Andreas (2005) Personalwirtschaftslehre. Band 2: Personalerhaltung und Leistungsstimulation, Personalfreistellung und Personalinformationswirtschaft. 7. Auflage. UTB für Wissenschaft: Uni-Taschenbücher, 650. Haupt, Bern. ISBN 3-8252-0650-5.

Thesis

Graf, Andrea (1998) Personalentwicklung und Unternehmenskultur: Evaluation eines Reorganisationsprogrammes in einem Großen Internationalen Pharmaunternehmen. PhD, Braunschweig, Techn. Universität.

Other

Graf, Andrea and Fritz, W. and Hentze, J. and Möllenberg, A. (2003) Eine Replikation des Chen/Starosta-Modells der Interkulturellen Sensibilität in Deutschland und den USA. , Braunschweig: Technische Universität.

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