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Die Wirkung positiver und negativer Aussagen in der Werbung vor dem Hintergrund des Message-Framing

Gierl, Heribert ; Helm, Roland ; Satzinger, Michaela


Zusammenfassung

Using theoretical backgrounds of protection motivation theory and message framing the authors investigate the impact of positively and negatively framed messages on consumers' attention and adaptive motivation. They develop a new model in which consumers' protection motivation is affected by four components, believability, expectancy, coping efficacy and self efficacy, for positively and ...

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