Customer lifetime value-based sales force control in the financial services industry - an incentive-compatible remuneration model
Heidemann, Julia, Kaiser, Marcus, Klier, Mathias und Probst, Florian (2012) Customer lifetime value-based sales force control in the financial services industry - an incentive-compatible remuneration model. Journal of Management Control 1/23, S. 27-51.Veröffentlichungsdatum dieses Volltextes: 17 Sep 2012 11:52
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Details
| Dokumentenart | Artikel | ||||
| Titel eines Journals oder einer Zeitschrift | Journal of Management Control | ||||
| Verlag: | Springer | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Band: | 1/23 | ||||
| Seitenbereich: | S. 27-51 | ||||
| Datum | 2012 | ||||
| Institutionen | Wirtschaftswissenschaften > Institut für Wirtschaftsinformatik > Entpflichtete oder im Ruhestand befindliche Professoren > Professur für Wirtschaftsinformatik - Qualitätsmanagement und Qualitätssicherung (Prof. Dr. Mathias Klier) | ||||
| Identifikationsnummer |
| ||||
| Stichwörter / Keywords | financial services industry, sales force control, remuneration model | ||||
| Dewey-Dezimal-Klassifikation | 300 Sozialwissenschaften > 330 Wirtschaft | ||||
| Status | Veröffentlicht | ||||
| Begutachtet | Ja, diese Version wurde begutachtet | ||||
| An der Universität Regensburg entstanden | Unbekannt / Keine Angabe | ||||
| Dokumenten-ID | 25896 |
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