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- URN zum Zitieren dieses Dokuments:
- urn:nbn:de:bvb:355-epub-534991
- DOI zum Zitieren dieses Dokuments:
- 10.5283/epub.53499
Diese Publikation ist Teil des DEAL-Vertrags mit Wiley.
Zusammenfassung
A salesperson's commitment and effort toward an innovation can determine whether the customer agrees to buy it, such that customers' perceptions of such commitment and effort are critical. But these perceptions also might differ fundamentally from the salesperson's self-perceptions of commitment and effort. Therefore, this paper presents a theoretical framework of the relation between ...
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