• Insbesondere vor dem Hintergrund des demographischen Wandels erkennen Unter-nehmen zunehmend die Potenziale der Konsumenten der Altersgruppe 50plus. Um den Best Ager Markt adäquat bearbeiten zu können, ist es erforderlich die Besonder-heiten im Kaufverhalten dieser Zielgruppe zu kennen und in den angestrebten Marke-tingmaßnahmen zu berücksichtigen.
• Der vorliegende Beitrag trägt dazu bei, indem er zum einen aufzeigt, ob und inwieweit sich die Variable Alter auf die klassischen Determinanten des Kaufverhaltens auswirkt. Zum anderen werden die tatsächlich beobachtbaren Kaufverhaltensstrukturen älterer Konsumenten anhand bisheriger Forschungsergebnisse analysiert.