This dissertation investigates behavioral phenomena in economic decision-making across three projects.

The first project examines the influence of round numbers in real estate price negotiations. Based on a large dataset of residential and commercial transactions in Germany, clustering at round-number prices in residential real estate is identified—mirroring findings from the U.S. market, but with notable cultural differences in what constitutes a "round" number. When extending the analysis to commercial real estate, professionals are found to rely less on round-number pricing than non-professionals. Hedonic regressions and machine learning models reveal that residential transactions at round prices occur at values exceeding the estimated hedonic prices of the respective properties.

The second project investigates the mechanisms underlying round-number clustering in negotiations. Two explanations are considered: cognitive bias and focal-point coordination. Analysis of observational eBay negotiation data shows that successful negotiations often conclude at round prices, which are also associated with faster agreements. To distinguish between the two mechanisms, an incentivized online experiment is conducted. The findings indicate that both bias and focal-point effects contribute to the clustering, highlighting the dual function of round numbers in negotiation outcomes.

The third project explores moral balancing in pro-environmental behavior. It is examined whether even minor environmentally beneficial actions are used to justify subsequent environmentally harmful behavior. In a two-stage economic experiment, participants who acquire a “moral license” are found to offset less carbon than those who do not. This effect is moderated by environmental concern: participants with stronger environmental values are less likely to engage in such compensatory behavior.

Diese Dissertation untersucht verhaltensökonomische Phänomene in Entscheidungsprozessen anhand von drei Projekten.

Das erste Projekt analysiert den Einfluss runder Zahlen in Preisverhandlungen auf dem Immobilienmarkt. Auf Basis eines umfangreichen Datensatzes zu Wohn- und Gewerbeimmobilientransaktionen in Deutschland wird eine Häufung von Preisen bei runden Zahlen im Wohnimmobilienbereich gefunden – im Einklang mit Befunden aus dem US-amerikanischen Markt, jedoch mit kulturellen Unterschieden im Hinblick darauf, was als „runde“ Zahl wahrgenommen wird. Bei der Ausweitung der Analyse auf den Gewerbeimmobilienmarkt zeigt sich, dass professionelle Marktteilnehmer seltener auf runde Preise zurückgreifen als nicht-professionelle. Hedonische Regressionen und Machine Learning-Verfahren zeigen, dass Transaktionen bei runden Preisen im Wohnimmobilienbereich tendenziell über dem geschätzten hedonischen Wert der jeweiligen Objekte liegen.

Das zweite Projekt untersucht die Mechanismen, die dieser Häufung runder Zahlen in Verhandlungen zugrunde liegen. Zwei Erklärungsansätze werden betrachtet: kognitiver Bias und die Funktion runder Zahlen als Focal Point. Eine Analyse von eBay-Verhandlungsdaten zeigt, dass erfolgreiche Verhandlungen häufig zu runden Preisen abgeschlossen werden, welche zudem mit schnelleren Einigungen einhergehen. Um zwischen den beiden Mechanismen zu unterscheiden, wird ein incentiviertes Online-Experiment durchgeführt. Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass sowohl kognitiver Bias als auch die Rolle runder Zahlen als Focal Point zur beobachteten Häufung beitragen und runde Zahlen somit eine doppelte Funktion im Verhandlungsprozess erfüllen.

Das dritte Projekt befasst sich mit Moral Balancing im Kontext umweltfreundlichen Verhaltens. Untersucht wird, ob selbst unbedeutende umweltfreundliche Handlungen zur Rechtfertigung späteren umweltschädlichen Verhaltens genutzt werden. In einem zweiteiligen ökonomischen Experiment zeigt sich, dass Teilnehmer, die eine „Moral License“ erwerben, weniger für Kohlendioxidkompensation ausgeben als solche ohne entsprechende Lizenz. Dieser Effekt wird durch das individuelle Umweltbewusstsein moderiert: Teilnehmer mit stark ausgeprägtem Umweltbewusstsein zeigen eine schwächere Reaktion auf die "Moral License".