Die vorliegende Arbeit untersucht Lizenzierungsstrategien junger Technologieunternehmen am Beispiel der Biotechnologie. Ausgangspunkt ist die Beobachtung, dass Innovationen in verstärktem Maße in Kooperation mit anderen Unternehmen stattfinden und der Lizenzvertrag als einer der wichtigsten Koordinations- und Organisationsmechanismen bei dem in diesem Zusammenhang auftretenden Technologietransfer angesehen wird. Insbesondere bei der Durchsetzung technologischer Diskontinuitäten, die häufig von jungen Technologieunternehmen vorangetrieben werden, kommt es zur Entstehung von Märkten für neue Technologien und es treten verstärkt Kooperationen auf, da junge Technologieunternehmen zwar über technologische Wettbewerbsvorteile, aber nicht über die zur Kommerzialisierung notwendigen komplementären Ressourcen verfügen.

Im Mittelpunkt der Untersuchung stehen drei Fragen: Welche Ziele verfolgen junge Technologieunternehmen mit einer Lizenzvergabe? Welche Lizenzierungsstrategie werden zur Umsetzung dieser Ziele angewandt? Und welchen Erfolg haben die angewandten Lizenzierungsstrategien?

Die Ergebnisse der empirischen Untersuchung, dass neben rein finanziellen Zielen auch strategische Ziele mit einer Lizenzvergabe verfolgt werden, und dass ein Großteil der angewandten Strategien sich von herkömmlichen Lizenzierungsstrategien, als eine Alternative zur ausländischen Direktinvestition, unterscheiden. Die Untersuchung weißt dabei einen Zusammenhang zwischen der angewandten Lizenzierungsstrategie und dem Erfolg der Lizenzvergabe nach. Insbesondere Strategien, die über die den reinen Lizenzvertrag hinaus (arm's-length agreements), kooperative Elemente beinhalten, werden als besonders erfolgreich identifiziert.

I investigate licensing as a commercialization strategy for new technology-based firms (NTBFs) in the biopharmaceutical industry using a combination of survey and database research methods.

The focus of the empirical analyses are the following three research questions: Why are licensing strategies pursued? What kind of licensing strategies are applied? And how successful are the applied strategies?

My results provide evidence that today's licensing strategies differ from the traditional licensing strategy as an alternative to foreign direct investments, and show a clear linkage between the applied strategy and the success of the licensing: Licensing agreements containing cooperative elements are clearly more successful than arm's-length agreements.