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Relationship in Electronic Negotiations: Tracking Behaviour Over Time

Pesendorfer, Eva, Graf, Andrea and Koeszegi, Sabine (2007) Relationship in Electronic Negotiations: Tracking Behaviour Over Time. Zeitschrift für Betriebswirtschaft 77 (12), pp. 1315-1338.

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Abstract

Immer öfter sind Praktiker damit konfrontiert, Konflikte mittels elektronischer Kommunikation wie beispielsweise E-Mail zu lösen. Um zu verstehen, wie Konflikte in computervermittelter Kommunikation bewältigt werden, wurde ein Laborexperiment durchgeführt, in dem die Interaktion zwischen den Verhandlern analysiert wurde. Inhaltsanalyse sowie Phasenanalyse wurde für die Transkripte der ...

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Item type:Article
Date:December 2007
Institutions:Business, Economics and Information Systems > Institut für Betriebswirtschaftslehre > Entpflichtete oder im Ruhestand befindliche Professoren > Lehrstuhl für Führung und Organisation (Prof. Dr. Andrea Graf)
Identification Number:
ValueType
10.1007/s11573-007-0327-6DOI
Keywords:Conflict management; electronic negotiations; interpersonal relationship; conflict level; negotiation process; content analysis; phase analysis
Dewey Decimal Classification:300 Social sciences > 330 Economics
Status:Published
Refereed:Yes, this version has been refereed
Created at the University of Regensburg:Partially
Item ID:2073
Owner only: item control page
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